デール・カーネギー
・人に好かれる6原則
� 〜蠎蠅棒深造粉愎瓦魎鵑擦襦�
�◆‐亟蕕鯔困譴坐宛�きに。
�� 名前を覚え、意識して名前を呼ぶようにする。
�ぁ（垢�手に回り、聞き上手になる。
�ァー�分ではなく相手の関心を話題にする。
�Α，修凌佑鮨瓦�ら大切に思う気持ちを伝える。
・人を説得する12原則
� ゝ掴世鬚気韻襦�
�◆〜蠎蠅琉娶�に耳を傾け、誤りを指摘しない。
�� 自分の誤りを認める。
�ぁ，�だやかに話す。
�ァ〜蠎蠅�同意できる意見を述べる。
�Α〜蠎蠅砲靴磴戮蕕擦襦�
�Аー�分が思いついたアイデアだと思わせる。
�─〜蠎蠅凌箸砲覆辰胴佑┐襦�
�� 相手の考えや欲求に共感を示す。
�� 演出を考える。
�� 相手の美徳に訴える。
�� 相手のやる気や向上心を刺激する。
・反発を招かずに人を変える9原則
� ／瓦�らほめる。
�◆ー�分で自分の過ちに気づくよう、ゆっくり注意する。
�� 自分も失敗することを認めてから、相手の過ちについて切り出す。
�ぁ〔仁畍�調ではなく質問形式で。
�ァ〃茲靴凸婿劼鬚弔屬気覆い茲Δ法�
�Α，錣垢�でも改善があればほめる。
�Аヾ�待をかける。
�─〃穃紊垢襦８蹐蠅鮴気垢海箸脇颪靴�ないと伝える。
�� 自分のしてほしいことを伝え、あてにされて嬉しいと思わせる。
・スピーチのテクニック
スピーチの一言一句を覚えてはいけない。
十分な発表資料を準備する一方で、スピーチそのものではあまり多くを語りすぎない方がよい。
普通の会話をしているように話せるよう、発表資料はシンプルに構成すべきだ。
たいていの人が人前で話すときは緊張する。
勇敢に振る舞い、自信があるふりをすれば、本当に自信がつくことが多い。
練習はさらなる自信につながる。家族や友人を聴衆に見立てるなどしてリハーサルすることはよい考えだ。
本番ではまず聴衆に敬意と親愛の念を示し、最初の一言で彼らの注意を引く。
このために有効なのは次のテクニックだ。
● 印象的な事例から始める。
● 注意を引く事実を述べる。
● 挙手を求める。
● 物を使う。
● 次に何を言うか期待させたり、ハラハラさせたりする。
● 聴衆が望むものを手に入れる方法を教えると約束する。
スピーチの終わりには、締めくくりにふさわしい話が必要だ。
それまでに述べたことを要約し、最後のクライマックスを持ってくるか、文脈にふさわしい結びの句を述べる。次のような方法が一般的だ。
● 行動を起こすよう訴える。
● 聴衆に心からのお礼を述べる。
● 最後に笑いをとる。
● ふさわしい詩の一節や引用を使う。
・カーネギーからのアドバイス
雄弁で知られる有名人の多くも最初は人前で話すことが怖かった。
人前である程度あがることはいいことだと肝に銘じること。
自分は成功するのだと前もって自分に言い聞かせ、チャンスを見つけてひたすら練習すること。
経験を積むほど恐怖は和らぐものだ。
人前で話す機会を探し、自分を信じること。
スピーチの一言一句を覚えてはいけない。
十分な発表資料を準備する一方で、スピーチそのものではあまり多くを語りすぎない方がよい。
普通の会話をしているように話せるよう、発表資料はシンプルに構成すべきだ。
たいていの人が人前で話すときは緊張する。
勇敢に振る舞い、自信があるふりをすれば、本当に自信がつくことが多い。
練習はさらなる自信につながる。家族や友人を聴衆に見立てるなどしてリハーサルすることはよい考えだ。
本番ではまず聴衆に敬意と親愛の念を示し、最初の一言で彼らの注意を引く。
このために有効なのは次のテクニックだ。
● 印象的な事例から始める。
● 注意を引く事実を述べる。
● 挙手を求める。
● 物を使う。
● 次に何を言うか期待させたり、ハラハラさせたりする。
● 聴衆が望むものを手に入れる方法を教えると約束する。
スピーチの終わりには、締めくくりにふさわしい話が必要だ。
それまでに述べたことを要約し、最後のクライマックスを持ってくるか、文脈にふさわしい結びの句を述べる。次のような方法が一般的だ。
● 行動を起こすよう訴える。
● 聴衆に心からのお礼を述べる。
● 最後に笑いをとる。
● ふさわしい詩の一節や引用を使う。
・カーネギーからのアドバイス
雄弁で知られる有名人の多くも最初は人前で話すことが怖かった。
人前である程度あがることはいいことだと肝に銘じること。
自分は成功するのだと前もって自分に言い聞かせ、チャンスを見つけてひたすら練習すること。
経験を積むほど恐怖は和らぐものだ。
人前で話す機会を探し、自分を信じること。
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